分享 ▏销售就是完成对方心愿、拿走对方担忧
真正的销售是一个愉快的聊天过程，聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
真正的销售是全心地为对方解决问题。
真正的销售不需要说服对方。
真正的销售彼此没有压力。
真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
真正的销售是充满价值感和意义感。
真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
很多人以为，销售是很艰难的过程，充满压力，需要想尽办法说服客户，很辛苦。
然而，实际上，销售是一件很有价值很有意义的事。你向客户销售一件产品，实际上是你在满足对方的需求，为对方完成心愿，同时拿走对方的担忧。
简单地说，销售是在为对方解决问题。
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
